где вы зарабатываете, а где только оборот
Отчёт о прибыли из финансовых документов площадок: от выручки до того, что осталось после всех расходов. По компании, площадке и артикулу.
оборот растёт, а денег на счету не прибавляется
Причина всегда конкретная — просто её не видно, пока прибыль считается одной цифрой в конце месяца.
итог через месяц после факта
Финотчёты сводятся, когда период давно закрыт. Исправить что-то в тех продажах уже нельзя — можно только узнать, сколько потеряли.
средняя температура по складу
Маржа 18% по компании может означать, что половина ассортимента идёт с 30%, а вторая — в минус. Без разреза по артикулам это не видно.
в кабинете одно, в Excel другое
Комиссия, логистика, хранение, штрафы, платная приёмка, эквайринг — площадки называют это по-своему и меняют названия операций без предупреждения. Ручная таблица отстаёт.
от выручки до прибыли — по шагам
Расходы разложены по видам — комиссия, логистика, хранение, приёмка, реклама, штрафы. Каждая строка из документа площадки, а не процентом от выручки.
Всё, что площадка начислила, но что не попало ни в одну категорию, видно отдельной строкой. Переименовали операцию — это всплывает сразу, а не теряется.
Себестоимость — из МойСклада, по реальной закупочной цене.
какой товар кормит, а какой едет за ваш счёт
То же, но по позициям. После первого среза обычно находится пять-шесть артикулов, которые годами возили в минус.
| артикул | продано | выручка, ₽ | комиссия+логистика | реклама | себестоимость | прибыль, ₽ | маржа |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| HD-014 | 812 | 1 786 000 | −553 000 | −168 000 | −694 000 | 371 000 | 20,8% |
| KM-057 | 560 | 893 000 | −276 000 | −51 000 | −357 000 | 209 000 | 23,4% |
| ML-221 | 418 | 752 000 | −241 000 | −62 000 | −338 000 | 111 000 | 14,8% |
| CT-008 | 874 | 1 448 000 | −462 000 | −411 000 | −637 000 | −62 000 | −4,3% |
| SP-103 | 176 | 259 000 | −94 000 | −121 000 | −117 000 | −73 000 | −28,2% |
Отсюда же считается, сколько стоит держать позицию на складе: замороженные деньги и хранение накладываются на её маржу. Иногда выгоднее распродать в ноль, чем везти дальше — расчёт поставок берёт эти цифры в работу.
план, который сам сверяется с фактом
Модель предлагает план по истории продаж, вы правите там, где знаете лучше. Факт подтягивается сам.
У каждого значения видно происхождение: модель, человек или агент. Своё не затирается пересчётом, а модельное остаётся рядом.
Смысл не в отчётности, а в том, чтобы расхождение было видно сразу — пока ещё можно поднять рекламу или довезти товар.
| строка | июль | август | сентябрь | октябрь | ноябрь | декабрь | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Выручка, всего | план | 19 400 000 | 20 100 000 | 20 700 000 | ✎ 24 000 000 | ✎ 28 000 000 | 26 200 000 |
| факт | 19 880 000 | 20 040 000 | 18 960 000 | — | — | — | |
| Себестоимость | план | 7 760 000 | 8 040 000 | 8 280 000 | 9 600 000 | 11 200 000 | 10 480 000 |
| факт | 7 950 000 | 8 020 000 | 7 580 000 | — | — | — | |
| Реклама | план | 1 550 000 | 1 610 000 | 1 660 000 | ✎ 2 400 000 | ✎ 3 100 000 | 2 100 000 |
| факт | 1 610 000 | 1 680 000 | 1 954 000 | — | — | — | |
| Прибыль | план | 2 720 000 | 2 810 000 | 2 900 000 | 3 260 000 | 3 500 000 | 3 640 000 |
| факт | 2 840 000 | 2 790 000 | 2 380 000 | — | — | — |
есть режим «по артикулам»: те же план и факт, но построчно по товарам — список отсортирован по выручке, чтобы сверху было то, что делает деньги
из финансовых документов, а не из оценок
Каждая строка — из документа, по которому площадка с вами рассчиталась. Поэтому цифры сходятся с кабинетом.
Wildberries
Финансовый отчёт детализации: продажи, все виды удержаний, реклама, штрафы.
Ozon
Начисления по дням: выплаты, комиссии, логистика, услуги.
Яндекс Маркет
Отчёты по заказам и услугам, включая баллы и буст продаж.
МойСклад
Себестоимость и ассортимент — основа валовой прибыли.
какие именно ключи нужны и где их взять — в инструкции по подключению; полный список полей — на странице источников данных
входит в подписку целиком
Направление не продаётся отдельным модулем: в любом тарифе вы получаете его целиком.
9 000 ₽ в месяц
Один кабинет продавца, все три направления, обновление каждый день.
19 000 ₽ в месяц
До трёх кабинетов, ИИ-аналитика в формате чата, свои склады из МойСклада.
39 000 ₽ в месяц
Неограниченно кабинетов, приоритетная поддержка, прямой доступ к своей базе.
покажем на ваших цифрах, прежде чем платить
Подключаем ваши кабинеты и собираем первый P&L: сколько заработано на самом деле, какие артикулы работают в минус и сколько денег стоит в товаре. Три-четыре дня, бесплатно — дальше вы решаете, нужна подписка или нет.
берём пять разборов в неделю — считает живой аналитик, а не робот
что обычно спрашивают
Чем это отличается от отчёта в кабинете площадки?
Кабинет считает свою площадку и не знает вашей себестоимости. Здесь три площадки сведены по единым статьям, к ним добавлена закупочная цена из МойСклада, и прибыль считается до конца. Плюс расходы разложены по видам, а не свёрнуты в «удержания» — видно, какая именно статья съедает маржу.
Сходится ли с личным кабинетом?
Да, и это проверяется построчно: суммы берутся из финансовых документов площадки. Если расхождение всё же есть, оно объяснимо — чаще всего это разные периоды признания или операция, которую площадка переименовала. Для второго случая есть отдельная строка «нераспознанное», куда попадает всё новое.
Откуда берётся себестоимость?
Из МойСклада. Если учёт там не ведётся, себестоимость можно загрузить таблицей и дальше поддерживать в системе. Без неё считается всё до валовой прибыли — выручка за вычетом расходов площадок, но без закупки.
Можно ли вести план не по всем артикулам?
Нужно. По опыту план на весь ассортимент не живёт дольше двух месяцев — его перестают заполнять. Поэтому обычно план ведётся по площадкам и по верхушке ассортимента, которая делает основную выручку, а остальное считается прогнозом.
Что происходит с моими правками при пересчёте?
Ничего. Введённые руками значения хранятся отдельно от рассчитанных и видны как ваши. Пересчёт не затирает их, история изменений остаётся.
Сколько стоит?
Направление входит в подписку и не продаётся отдельно. Цена зависит от оборота: 9 000 ₽ в месяц до 10 млн, 19 000 ₽ до 50 млн, 39 000 ₽ выше — все тарифы. Первые 14 дней бесплатно, карта не нужна.