разбор остатков: сколько ваших денег стоит на складах
Подключаем ваши кабинеты и считаем три цифры: сколько денег лежит в товаре, какая часть из них заморожена и сколько не хватает на закуп ходовых позиций. Без презентаций и без обязательств — если после разбора подписка не нужна, расчёт всё равно остаётся у вас.
три цифры и список позиций к каждой
Не «аналитический отчёт на сорок слайдов», а конкретные суммы с расшифровкой по артикулам — чтобы можно было сразу пойти и что-то сделать.
сколько стоит склад
Все остатки по всем площадкам и своим складам, пересчитанные в рубли по вашей себестоимости. Обычно это первая неожиданность.
сколько заморожено
Мёртвые позиции плюс запас сверх трёхмесячного спроса — деньги, которые вернутся нескоро. Со списком артикулов и суммой по каждому.
чего не хватает
Ходовые позиции, которые скоро выйдут в ноль, и сумма, нужная на закуп. С датами, когда именно закончится каждая.
сколько стоит хранить лишнее
Хранение излишка в месяц: по маркетплейсам — факт из финотчёта, по своему складу — кубатура по ставке города. Обычно выясняется, что фулфилмент дороже ответственного хранения в разы.
топ-20 позиций к каждой цифре
Не только сумма, а именной список: что распродавать, что не дозаказывать и что закупать первым. С ним можно идти работать в тот же день.
сезонное — отдельной строкой
Сезонный товар не записывается в заморозку: он лежит не потому, что мёртвый, а потому что ждёт свой месяц. Новинки без продаж тоже не считаем неликвидом.
сколько теряете на дефиците
Четвёртая цифра. Сразу её не посчитать: площадки не отдают историю остатков, поэтому мы начинаем копить срезы с первого дня — и показываем в ежемесячном разборе.
если где-то не хватает данных, мы скажем об этом прямо, а не нарисуем цифру
оборот 20 млн, а на закуп не хватало
Обезличенный разбор нашего клиента. Цифры настоящие, название убрано. Он не считал себя проблемным: продажи росли, товар ехал, склад работал.
Выяснилось, что дело было не в деньгах, а в том, где они лежат: три с лишним месячных оборота стояли на складах, и большая часть — в позициях, которые почти не двигались. При этом на срочный закуп ходового не хватало.
66 млн ₽
Столько денег стояло на складах при обороте 20 млн в месяц.
44,5 млн ₽
Две трети склада: мёртвые позиции и запас сверх трёхмесячного спроса. Половина этой суммы — всего десять артикулов.
3,8 млн ₽
Не хватало на закуп ходовых позиций, которые вот-вот выходили в ноль.
от заявки до цифр — три-четыре дня
заявка и короткий созвон
Двадцать минут: что продаёте, где, сколько артикулов, как сейчас считаете закупку. Заодно проверяем, что разбор вообще имеет смысл — если у вас двести штук на одном складе, мы честно скажем, что считать нечего.
доступы
Вы выдаёте ключи из кабинетов площадок и МойСклада — по инструкции, это минут пятнадцать. Ключи только на чтение: изменить у вас что-то ими нельзя.
считаем
Подтягиваем остатки, продажи, себестоимость, сводим артикулы между площадками и считаем. Тут же вылезают расхождения в данных — о них расскажем отдельно, это тоже полезно.
разбор на созвоне
Час: показываем три цифры, списки позиций и то, как мы их получили. Отвечаем на «а почему вот здесь так». Расчёт остаётся у вас независимо от того, что решите дальше.
берём пять разборов в неделю — каждый считает живой аналитик, а не автомат
ключи и себестоимость
Больше ничего. Выгрузки, таблицы и презентации готовить не надо — мы заберём всё сами.
API-ключи кабинетов
WB, Ozon, Яндекс Маркет — те площадки, где вы торгуете. Ключи на чтение, выдаются в личном кабинете за пятнадцать минут, отзываются в любой момент одной кнопкой.
себестоимость
Из МойСклада, если учёт там. Если нет — таблицей: артикул и закупочная цена. Без неё склад считается в штуках, а не в рублях, и половина смысла теряется.
свои склады
Остатки на собственном складе или у фулфилмента — тогда картина будет полной, а не только по маркетплейсам.
условия поставщиков
Сроки производства и доставки, минимальные партии. Нужны для третьей цифры — что и когда закупать.
оставьте заявку — свяжемся в течение рабочего дня
Пять полей. Разбор бесплатный, звонить с предложениями «просто узнать, как дела» не будем — свяжемся один раз, чтобы договориться о времени созвона.
Заявка принята
Свяжемся в течение рабочего дня — уточним детали и договоримся о времени созвона. Если хочется быстрее, напишите сразу: Telegram или info@only-fins.pro.
что обычно спрашивают
Почему бесплатно, в чём подвох?
Подвоха нет, есть расчёт. Разбор занимает у нас три-четыре дня работы аналитика, и примерно у половины клиентов он заканчивается подпиской — потому что цифры оказываются убедительнее любой презентации. Вторая половина уходит с расчётом и ничего не должна. Нас это устраивает: продавать вслепую дороже.
Ключи на чтение — это точно безопасно?
Ключи выдаются в вашем кабинете с правами только на просмотр: изменить цену, отгрузку или карточку ими нельзя. Отзываются одной кнопкой в любой момент, в том числе сразу после разбора. Какие именно ключи нужны и где они лежат — в инструкции.
А если у меня нет себестоимости в системе?
Достаточно таблицы «артикул — закупочная цена», даже неполной: посчитаем по тем позициям, где цена есть, и честно покажем, какая доля склада осталась непокрытой. Без себестоимости вообще разбор тоже возможен, но в штуках — это заметно менее полезно.
Сколько артикулов вы потянете?
Размер не проблема: считали и на трёх сотнях позиций, и на нескольких тысячах. Чем больше ассортимент, тем обычно интереснее результат — руками такое не сводится.
Что происходит с данными после разбора?
Если вы не подключаетесь, мы отзываем доступы и удаляем выгруженные данные. Если подключаетесь — они становятся основой вашего кабинета. Что и как мы обрабатываем, написано в политике.
Я и так знаю, что у меня затоварка. Зачем разбор?
Знать и видеть сумму — разные вещи. Обычно вопрос не в том, есть ли излишек, а в том, какие именно десять артикулов держат половину замороженных денег и что из этого можно распродать без потери маржи. Разбор отвечает именно на это.